中国金域黄金物资总公司总经理吴庆中:共享是未来的方向

发布日期:2016-06-29 00:00:00

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对于黄金行业来说,整体规模偏小令其在发展上存在一定的局限性。而将行业内的服务商集结起来,整合到同一个平台上,是这些服务商资源共享的良好契机。中国金域黄金物资总公司总经理吴庆中认为,共享是未来行业发展的方向,未来还有很长的路要走。

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优秀服务商评选活动是一个良好的契机

2016年,中国黄金集团公司提出了成本领先的战略,包含降本增效、提质增效、优化“五率”、降低“五废”等多方面内容。这一战略对企业服务商提出了更高的要求。作为“首届中国黄金行业优秀服务商”评选活动的参选单位之一,中国金域黄金物资总公司总经理吴庆中,在接受《中国黄金报》记者专访时表示,从整个世界来看,共享经济已经兴起。此次优秀服务商评选活动是一个良好的契机,有望把黄金行业的服务商整合成一个平台,做到产品、技术、信息在黄金行业内的共享。


《中国黄金报》

“首届中国黄金行业优秀服务商”评选活动,目前正在稳步推进,对此您有哪些感受?


吴庆中:由中国黄金报社组织开展的“首届中国黄金行业优秀服务商”评选活动,我认为非常适时。第一,当下国家提出了创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念,以此引领中国经济发展。第二,我们国家现在又身处经济“新常态”,面临去库存、去产能、去杠杆、降成本、补短板等压力。


在这两大形势下,通过此次评选活动,可以将一批优秀服务商呈现在行业面前。以前的服务商是各家搞各家的,没有归纳整理。此次评选活动将优秀服务商从后台推向了前台,展现给每一家企业,使供需双方达成双赢局面。


《中国黄金报》

从事采购工作多年,您认为进入中国黄金行业优秀服务商行列,应满足哪些条件?


吴庆中:结合多年从事设备、材料招标的经验,我认为优秀服务商应满足如下几个方面的条件:

要有一定的软实力

企业要具有一定的创新驱动能力,并在勇于创新的同时严把质量关,产品质量优、技术含量高,才能在行业中处于领先地位,这是企业赢得良好信誉的保障;稳定的财务状况是保证供应商按时交货和履约的基础之一,这样才能避免因资金周转不灵无法按时供货,从而影响企业生产建设情况的发生;健全的内部管理体系是保证产品质量和服务水平的基础之一,优秀的供应商既应该通过了国际公认的质量体系认证,并按照该认证的要求完成各项工作,又应有完善的内部管理组织来保证高效的工作质量和服务质量。


要有一定的硬实力

比如,企业生产的产品性价比高、配置合理。尤其是在经济“新常态”下,能主动适应黄金行业的成本领先战略,产品价格能经得起公开、公平、公正招标选择的考验。企业要具有一定的规模,市场份额能排在行业前三名。


要有较高的服务水平

我所说的供应商服务水平包括范围比较广泛,如售前的交流沟通,售中的加工、制造、施工、安全运输、及时交货、安装等诸多环节,售后主要指免费的培训、产品使用中出现问题能够及时到现场维修或解决问题。随着科学技术的进步,可为用户提供更新或更高的技术支持和产品升级等服务。产品全寿命周期内,售后服务响应快、解决问题及时有效,供应商应具有在矿山用户现场条件下、主动适应并配合矿山企业所进行的产品技术改造和产品升级的能力。


产品能力

企业具备能生产替代进口或能承担消化吸收国外产品的能力,产品的通用性、互换性、可靠性好,自动化程度高。比如中信重工,就是因为把球磨机做好了,美卓等一些外企就不在中国生产了。还有就是产品更新换代快、能耗低,产品的生产与使用过程中满足节能、绿色、环保要求。比如节能电机、变频电机等等,还有空压机,螺杆的就比活塞的能耗低。只有民族工业上来了,产品整体价格才能下来。


企业未出现重大安全和质量事故、未出现严重违规、违约行为进入黑名单等。


《中国黄金报》

企业应该根据哪些实际情况选择自己的供应商?


吴庆中:我认为不同的企业必须结合自己企业的实际情况,选择自己的供应商。就像选择购买一部汽车作为运输工具一样,汽车品牌众多,有高端、中端、低端区别,同一品牌的配置也千差万别,尽管都能满足运输需求,但与我们的需求还是各有区别。所以我们的选择必须要结合自身的情况,进行相匹配、相一致的选择。


同样道理,我们选择供应商必须结合自己企业的预算情况,通俗地说,就是自己的经济承受能力。矿山企业的服务年限也是要考虑的问题之一。服务年限长的生产企业必须考虑采购高质量、大品牌的设备,能够保证企业长期生产和售后服务的要求;而服务年限短的企业,采购设备时就应该选择中小型制造商来降低采购成本。此外,短期与长远期规划、地域条件、环境状况、人才资源状况、矿山企业的管理水平、国家的产业政策导向、内外部条件、地理位置等等都要综合考虑。


比如地理位置,企业应尽量选择离自己近的供应商来获得更好的服务,这一点对物资材料类的供应商尤为重要,既能降低物流成本,又能保证及时供货,不至于因此影响生产。企业要有一定的前瞻性,把成本领先、质量、效益放在前面,决不能一味追求高大上,最后建设成了一个漂亮但却亏损的企业。


还有一些原则,比如,能选择国产产品就不选择进口产品;能选择机械化、自动化程度高的产品就不选择机械化、自动化程度低的产品;能选择节能、环保、绿色的产品就不选择节能、环保、绿色差的产品;有些产品一次性投入高,但运行成本低;有些产品一次性投入低,但运行成本高;产品的服务周期要与矿山的服务年限相匹配;售后服务水平好、备件容易取得也是必须考虑的重要选项。


供应商的成长性,通俗说就是经营状况是否健康,也是我们必须考虑的因素。因为在当下,有一些企业可能在这轮去库存、去产能、去杠杆、降成本、补短板的经济“新常态”下被淘汰出局,或者转型、停产,这就给我们的企业的售后服务、备件供应带来一定的不确定性。尤其是一些小微企业,抗风险能力差。所以选择供应商不仅要看产品是否属于新产品,还要看企业的成长性,要关注供应商的过去、现在和未来,供应商的历史、规模、信誉也必须考虑,避免有些供应商在产品服务过程中跑路了。这个事情已经有了,所以我们要警惕这种现象。


《中国黄金报》

对这些年的采购工作,您有哪些思考?


吴庆中:在招投标实践中,我们一定要吃透评标办法的分类选择,评标办法的选择很重要,它引导着招标的选择方向。评标分类有:政府采购招标:最低评标价法、综合评分法、性价比法;中央投资项目招标:经评审的最低投标价法、综合评估法;工程招标:综合评估法、经评审的最低投标价法;机电产品国际招标:最低评标价法、综合评价法(即打分法)。


所以,每一次评标办法的出台都应该是结合招标对象的特点而做出的选择,因招标对象不同而不同,一事一议,尤其是设备招标,要以综合评分(估)法为主,慎用最低投标价法,如用也必须经过评审后使用。要更关注性价比指标的高低,不能把价格的权重放在绝对位置上,避免失去购买性价比高(质量高价格亦高),而选择性价比低(质次价低的产品)。因为一些大的供应商企业,产品质量过硬,价格自然就高些,而且企业还有个社会责任问题,如果我们在招标中过度最求价格最低,长期下去他们将来就失去了研发能力。也可能会因为价格因素把一些优秀的大企业的产品淘汰掉,而这些企业都是中国民族工业中比较优秀的企业群体。中国要成为制造大国,要把民族工业搞上去。长期这样下去,对于企业、对于国家都不见得是一件好事。


相对于其他行业,黄金行业规模还是偏小了点,产品也具有独特性,所以门槛不太好设。为黄金行业做供应的企业基本上规模都不太大,而且数量有限。在这些有限的企业之间,实力差距落差很大。比如说球磨机,最好的是中信重工,然后是北方重工,第三家跟前两家比,差距就比较大了。再比如浮选机,北京矿冶研究总院的产品最好,再后面就是一些民营企业,产品质量就差多了。不在一个起跑线,所以门槛就不好设置。这也是我们招标中比较困惑的地方。


通过此次优秀服务商评选,长远来说,能从整体上提升服务商的综合水平,让更多企业成长起来。

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