吴庆中:共享是一个方向

发布日期:2018-05-30 00:00:00

2016年6月12日,中国金域黄金物资总公司总经理吴庆中,就“首届中国黄金行业优秀服务商”评选,在办公室接受了记者的专访,以下为访谈内容。

《中国黄金报》:“首届中国黄金行业优秀服务商”评选活动,目前正在稳步推进,吴总有哪些感受?

吴庆中:中国黄金报社开展的“首届中国黄金行业优秀服务商”评选活动,我认为非常适时,为什么呢?首先,当下国家提出了创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念,以此引领中国经济发展。第二,我们国家现在又提出了“经济新常态”,面临着去库存、去产能、去杠杆、降成本、补短板的压力。这是国家两个大的形势。

具体到咱们中国黄金集团公司,2016年也提出了成本领先的战略,包含降本增效、提质增效、优化五率、降低五废等多方面,这就要求服务商要能主动适应黄金行业的发展需要。通过评选活动,能将一批优秀服务商呈现在大家面前。以前都是各家搞各家的,没有归纳整理。这次的评选活动就使优秀服务商从后台走上前台,展现给每一个企业,大家都排排队,晒一晒、亮一亮,使供、需双方达到双赢的局面。

《中国黄金报》:您从事采购工作多年,作为专家,您认为进入中国黄金行业优秀服务商行列,应满足哪些条件?

吴庆中: 结合自己多年从事设备、材料招标的经验,我认为优秀服务商应满足如下几个方面的条件:

第一:要有一定的软实力。企业要具有一定的创新驱动能力,面对日趋激烈的竞争,勇于创新,严把质量关,生产的产品质量优,技术含量高,才能在本行业中处于领先地位,所以要成为优秀服务商,不领先肯定不行。

企业拥有自己的核心竞争力,企业信誉度好,要有口碑。

企业财务状况良好。稳定的财务状况是保证供应商按时交货和履约的基础之一,这样才能避免因资金周转不灵而导致的无法按时供货进而影响企业生产建设的情况。

企业要有健全的内部管理体系。健全的内部管理体系是保证产品质量和服务水平的基础之一。优秀的供应商既应该通过了国际公认的质量体系认证,并按照该认证的要求完成各项工作,又应有完善的内部管理组织来保证高效的工作质量和服务质量。

最后就是必须诚实守信。

第二:要有一定的硬实力,能看得见摸的着。比如,企业生产的产品性价比高、配置合理。尤其是在经济新常态下,能主动适应黄金行业的成本领先战略,产品价格能经得起公开、公平、公正招标选择的考验。企业要具有一定的规模,市场份额能排在行业前三名。

第三:要有较高的服务水平。我们所说的供应商服务水平包括范围比较广泛:如售前的交流沟通,售中的加工、制造、施工、安全运输、及时交货、安装等诸多环节,售后主要指免费的培训、产品使用中出现问题能够及时到现场维修或解决问题。随着科学技术的进步,可为用户提供更新或更高的技术支持和产品升级等服务。产品全寿命周期内,售后服务响应快、解决问题及时有效,供应商应具有在矿山用户现场条件下、主动适应并配合矿山企业所进行的产品技术改造和产品升级的能力。

第四:企业具备能生产替代进口或能承担消化吸收国外产品的能力,产品的通用性、互换性、可靠性好,自动化程度高。比如中信重工,就是因为把磨机做好了,美卓等一些外企就不在中国生产了。还有就是产品更新换代快、能耗低,产品的生产与使用过程中满足节能、绿色、环保要求。比如节能电机、变频电机等等,还有空压机,螺杆的就比活塞的能耗低。只有民族工业上来了,产品整体价格才能下来。

第五:企业未出现重大安全和质量事故、未出现严重违规、违约行为进入黑名单等。

《中国黄金报》:企业应该如何根据哪些实际情况,选择自己的供应商?

吴庆中:我认为不同的企业必须结合自己企业的实际情况,选择自己的供应商。就像选择购买一部汽车作为运输工具一样,汽车品牌众多,有高端、中端、低端区别,同一品牌的配置也千差万别,尽管都能满足运输需求,但与我们的需求还是各有区别,所以我们的选择必须要结合自身的情况,进行相匹配、相一致的选择。

同样道理,我们选择供应商必须结合自己企业的预算情况,通俗地说,就是自己的经济承受能力。矿山企业的服务年限也是一个考虑的问题,服务年限长的生产企业必须考虑采购高质量、大品牌的设备,能够保证企业长期生产和售后服务的要求;而服务年限短的企业,采购设备时就应该选择中小型制造商来降低采购成本。此外,短期与长远期规划、地域条件、环境状况、人才资源状况、矿山企业的管理水平、国家的产业政策导向、内外部条件、地理位置等等都要综合考虑。比如地理位置,企业应尽量选择离自己近的供应商来获得更好的服务,这一点对物资材料类的供应商尤为重要,既能降低物流成本又能保证及时供货,不至于因此影响生产。所以要有一定的前瞻性,把成本领先、质量、效益放在在前面,决不能一味追求高、大、上,最后建设成了一个漂亮的亏损企业。

能选择国产产品就不选择进口产品;能选择机械化、自动化程度高的产品就不选择机械化、自动化程度低的产品;能选择节能、环保、绿色的产品就不选择节能、环保、绿色差的产品;有些产品一次性投入高,但运行成本低;有些产品一次性投入低,但运行成本高;产品的服务周期要与矿山的服务年限相匹配;售后服务水平好、备件容易取得也是必须考虑的重要选项。

供应商的成长性,通俗说就是经营状况是否健康,也是我们必须考虑的因素,因为在当下,有一些企业可能在这轮去库存、去产能、去杠杆、降成本、补短板的经济新常态下被淘汰出局,或者转型、停产,这就给我们的企业的售后服务、备件供应带来一定的不确定性。尤其是一些小微企业,抗风险能力差。所以选择供应商不仅要看产品是否属于新产品,还要看企业的成长性,要关注供应商的过去、现在和未来,供应商的历史、规模、信誉也必须考虑,避免有些供应商在产品服务过程中跑路了。这个事情已经有了,所以我们要警惕这种现象。

《中国黄金报》:对这些年的采购,有哪些思考?

吴庆中:在招投标实践中,我们一定要吃透评标办法的分类选择,评标办法的选择很重要,它引导着招标的选择方向。评标分类有:政府采购招标:最低评标价法、综合评分法、性价比法;中央投资项目招标:经评审的最低投标价法、综合评估法;工程招标:综合评估法、经评审的最低投标价法;机电产品国际招标:最低评标价法、综合评价法(即打分法)。

所以,每一次评标办法的出台都应该是结合招标对象的特点而做出的选择,因招标对象不同而不同,一事一议,尤其是设备招标,要以综合评分(估)法为主,慎用最低投标价法,如用也必须经过评审后使用。要更关注性价比指标的高低,不能把价格的权重放在绝对位置上,避免失去购买性价比高(质量高价格亦高),而选择性价比低(质次价低的产品)。因为一些大的供应商企业,产品质量过硬,价格自然就高些,而且企业还有个社会责任问题,如果我们在招标中过度最求价格最低,长期下去他们将来就失去了研发能力。也可能会因为价格因素把一些优秀的大企业的产品淘汰掉,而这些企业都是中国民族工业中比较优秀的企业群体。中国要成为制造大国,要把民族工业搞上去。长期这样下去,对于企业、对于国家都不见得是一件好事。

通过我们的实践,产品最优性价比也许更合适,也是一个更重要的评判尺度。

相对于其他行业,黄金行业规模还是偏小了点,产品也具有独特性,所以门槛不太好设。为咱们做供应的企业基本上规模都不太大,而且数量有限。在这些有限的企业之间,实力差距落差很大。比如说球磨机,最好的是中信重工,然后是北方重工,第三家跟前两家比,差距就比较大了。再比如浮选机,北京矿冶研究总院的产品最好,再后面就是一些民营企业,产品质量就差多了。所以不在一个起跑线,门槛就不好设置。你要门槛设置一致,也就一两家企业能进来,连三家都不够。这也是我们招标中比较困惑的地方。所以通过优秀服务商评选,长远来说,能从整体上提升服务商的综合水平,让更多企业成长起来。

《中国黄金报》:伴随着电商的兴起,共享经济成为一个热门话题,而且持续向各个行业渗透。咱们这次搞的优秀服务商评选,也属于这个范畴。怎么看待这个事情?

吴庆中:的确,从整个世界来看,共享经济已经兴起。通过咱们优秀服务商评选这个契机,将来把黄金行业的服务商整合成一个平台,产品、技术、信息都可以在黄金行业共享。另一方面,黄金行业也存在着整体上规模偏小的问题,也存在一些局限性。所以共享是一个方向,未来还有较长的路要走。